Telemercadeo : La Comercialización mediante el teléfono
Language: Spanish Publisher: Colombia: Editorial Norma, 1986Description: 238 páginas : ilustraciones, diagramas, gráficas, tablas 17.5 x 23.5 cmContent type:- texto
- sin mediación
- volumen
- 958-04-0189-6
- La función del telemercadeo
- el momento es propicio para el telemercadeo
- por qué el telemercadeo entre empresas puede tener éxito donde fallan las ventas telefónicas al consumidor
- factores de éxito del telemercadeo
- el triangulo de las ventas entre empresas
- segmentación del esfuerzo de ventas
- aplicaciones especificas del telemercadeo
- prospección
- elaboración de perfiles
- clasificación
- venta
- servicio
- en cuáles áreas resulta útil para usted el telemercadeo
- otras formas de mercadeo directo
- anuncios, correo, teléfono o visita personal
- llamadas que entran, o salen, o ambas
- telemercadeo propio o proveedor externo
- un programa de telemercadeo paso por paso
- la pirámide del mercadeo telefónico
- planeación del programa
- elaboración del guión
- capacitación de los representantes de telemercadeo
- charlas técnicas
- como establecer un sistema de control
- listas
- envío de material impreso
- factores de costo
- creación del centro de telemercadeo
- análisis y comunicación de los resultados
- diez pasos para el éxito del programa
- 22 658.8
- POP 825
| Item type | Current library | Collection | Call number | Vol info | Copy number | Status | Date due | Barcode | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Libros | Biblioteca UNESUM | 27 | POP 825 / 658.8 (Browse shelf(Opens below)) | 900.009.0776.Administración | ej.1 | Available | 900.009.0776 |
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